Результативність активних продажів відіграє важливу роль у розвитку компанії. Якщо продавець здатний довести унікальність власного продукту, надати потенційним клієнтам вичерпну інформацію для прийняття позитивного рішення щодо покупки товару, позбавити їх сумнівів, він обов’язково досягне успіху. Проте, власник бренду чи компанії самостійно продає товари лише на першому етапі, а згодом доручає це завдання своїй команді. Тому сучасним українським бізнесменам дуже важливо опанувати нові техніки b2b і залучити до навчання власну команду.
Техніки продажів b2b – секрет успіху компанії
Якщо продавець не володіє техніками b2b, шансів на отримання прибутку у нього дуже мало. В такому випадку не важливо, що товар може мати унікальні особливості, відмінні технічні характеристики, продаватись за низькою ціною. Активний продавець у пріоритеті на сучасному етапі розвитку українського бізнесу. Саме такий менеджер або керівник знає, як збільшити прибуток компанії та розширити клієнтську базу.
На відміну від багатьох видів продажів, b2b можна вважати універсальним. Його використовують для реалізації різних видів товарів. Методи працюють у нішах з високою конкуренцією, сферах, де йде боротьба за кожного потенційного клієнта. Не варто плутати активність та нав’язливість – кваліфікований продавець уміє не лише говорити, а й слухати, враховувати потреби та запити покупців.
Тренінги від Євгена Теплякова – допомога для вашого бізнесу
Тренінг активних продажів Євгена Теплякова допоможе керівникам розв’язати розповсюджені проблеми у колективі, отримати ґрунтовні знання та поради фахівця з великим досвідом. Після навчання учасники:
- починають працювати системно;
- використовують у роботі up-sell і cross-sell;
- закривають угоди з вищим середнім чеком;
- активно працюють із запереченнями клієнтів.
Євген пропонує учасникам тренінгів лише перевірені техніки продажів, презентує ретельно розроблені мовні модулі. Кожен етап продажів, елемент техніки обговорюється та відпрацьовується. Тренер враховує потреби учасників та допомагає їм сфокусуватися на бажаних результатах, залишити позаду сумніві та невпевненість.
Керівникам, менеджерам та власникам компаній, які досі вагаються, варто пам’ятати, що тренінг b2b продажів може стати поштовхом для розвитку бізнесу, стрімкого зростання прибутків. Відгуки учасників тренінгів свідчать про те, що кошти, витрачені на навчання, окупилися протягом кількох тижнів після його завершення.
